Modulo 1: “Il nuovo ruolo del marketing in azienda”

1. Le nuove frontiere del marketing
2. Relazioni e contributo del marketing alle altre funzioni aziendali
3. Le tre mission del marketing: analisi, identificazione della strategia, execution
4. Il marketing come vessillo dell’innovazione aziendale

Modulo 2: “Analisi multidisciplinare del contesto: il valore delle informazioni”

1. Principi generali e strumenti per il monitoraggio del mercato
2. Analisi metodologica dell’ambiente esterno e dei trend di mercato: PEST(E) analysis
3. Valore e importanza dell’analisi competitiva
4. Analisi CUB: dai plus di prodotto ai benefici per il cliente
5. La matrice SWOT per definire le linee strategiche di intervento

Modulo 3: “Strategia di marketing: il cuore di una pianificazione di successo”

1. Definire obiettivi di medio/lungo termine
2. Benefit segmentation
3. Verifica del target: attese, motivazioni d’acquisto, processo decisionale
4. Definizione del posizionamento e dei vantaggi differenziali per il cliente

Modulo 4: “Marketing mix: dalle 4 P alla tattica 3.0”

1. Marketing mix allargato: quando le “P” diventano 10
2. Analisi del prodotto: dal ciclo di vita alla gestione del portfolio prodotti
3. Applicazione della legge di Pareto: la matrice redditività/marginalità
4. Prezzo: politica e variabili da considerare per fissarlo
5. Analisi di canale e scelta dell’intensità distributiva: il valore aggiunto di una multicanalità strategicamente presidiata
6. Piano di comunicazione: finalità e coerenza strutturale rispetto al piano di marketing
7. L’integrazione coerente ed efficace delle soluzioni del communication mix
8. Mappatura del migliore mix tattico: focus sugli obiettivi